銷售員在說服客戶購買濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機時，不僅要向客戶介紹濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機的功能，還要主動邀請客戶切身感受濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機的質(zhì)量、用途以及帶來的好處等，讓客戶相信這些濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機絕對不會讓他們失望。但是，客戶在試用產(chǎn)品時，通常會指出一大堆缺點：″這濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機聲音也太大了吧″″這濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機就是感覺不如其他乳化機″。
　　客戶提出缺點和異議，銷售員要對其做出相應(yīng)的解釋。但在多數(shù)情況下，只有部分客戶能被銷售員順利說服，更多的客戶雖然試用過了濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機，但依然堅持己見，不肯購買。
　　為什么會出現(xiàn)這種情況呢?主要原因有以下4點：
　　1．客戶故意挑剔，實際上是不想買；
　　2．客戶指出的問題確實是濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機本身存在的；
　　3．銷售員有時會不小心拿了有瑕疵的濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機讓客戶試用；
　　4．客戶的目的是為了降價。
　　面對客戶的百般挑剔，銷售員總是忍不住爭辯一番，但是結(jié)果往往是以銷售員失敗告終。所以，在任何時候濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機銷售員都不要與客戶起爭論。對于客戶試用產(chǎn)品時指出的缺點，銷售員要摸清客戶的真實心理，靈活應(yīng)對，并為客戶提供周到的服務(wù)。切忌直接反駁、沖撞客戶。當(dāng)然，也不要輕易承認自己產(chǎn)品存在問題，學(xué)會避重就輕，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移話題。
　　客戶試用了濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機百般挑剔時，銷售員切忌反駁、沖撞客戶．更不能一臉不高興。而是要快速察覺客戶的感受和購物意向，在客戶試用濕粉衛(wèi)生級高剪切乳化機的時候調(diào)整介紹的方式，從而牢牢把握住成交的機會。