當(dāng)前工程機(jī)械市場遭遇寒流，與乳化機(jī)、分散機(jī)以及攪拌機(jī)等各大品牌競相拼殺商務(wù)條件不無關(guān)系。商務(wù)條件不斷降低，必然會錯誤引導(dǎo)不少局外客戶誤入工程機(jī)械行業(yè)的“歧途”。謝邦榮說他甚至聽到過連開出租車或者做保安的都來貸款投資挖掘機(jī)，結(jié)果很多人賠得血本無歸。“這種行為就不叫生產(chǎn)型而是投資型，更準(zhǔn)確點應(yīng)該叫投機(jī)型，他看別人掙錢快，也盲目跟風(fēng)，所以說他就不是正正經(jīng)經(jīng)的投資。像這類用戶一旦要占到市場客戶群30%的話，這個市場必然會亂。生產(chǎn)要素一旦確定它應(yīng)該是不變的，比如說我們施工本來6臺設(shè)備就夠了，現(xiàn)在一下子來了20臺，連生產(chǎn)要素都給變了，他怎么能按時還款？從近十年信用放貸的年限不難看出市場的惡化之巨，2001年左右，用戶購機(jī)到銀行按揭只需要2年，到了2006年也不過3年,現(xiàn)在則達(dá)到了4年甚至6年。首付款從50%降到40%、30%、20%, 現(xiàn)在15%、10%,甚至還有零首付�！�
　　銷售商務(wù)條件的無限降低，讓整個行業(yè)的債權(quán)管理形勢嚴(yán)峻，而且后遺癥更為嚴(yán)重，對債權(quán)管理問題的嚴(yán)重性目前整個行業(yè)還沒有達(dá)成高度共識。謝邦榮分析說，甚至包括我們國內(nèi)的一些制造商，都沒有充分意識到這個問題的嚴(yán)重性，他們還是唯占有率論，相互競爭商務(wù)條件，如果說代理商看不清這種可怕的行業(yè)現(xiàn)象，制造商起碼應(yīng)該及早發(fā)現(xiàn)，把金融服務(wù)和債權(quán)管理知識加入到代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中去。但是現(xiàn)在制造商不但沒加入，還在僅有的市場存量里一味要增量，“降低首付、零首付、以舊換新”可謂花樣百出，從一定高度來看，代理商先不談，廠家的風(fēng)險是無限擴(kuò)大的，代理商最多是死，大不了關(guān)門了事，但誰來收尸？不還得是廠家嗎？所以說現(xiàn)在的根本問題是在廠家，并非是在代理商，明天代理商學(xué)會了如何管債權(quán)，其實受益最大的肯定還是廠家，目前對工程機(jī)械銷售來講，不論是按揭、融資或者分期，行業(yè)、廠家、代理商對債權(quán)管理都要有充分的認(rèn)識，整個行業(yè)要對債權(quán)管理的嚴(yán)重性達(dá)成高度共識。 
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